相比之下，在黑海上TB-2无人机还是取得了一定战果，比如曾击沉过俄罗斯的“猛禽”级巡逻艇，蛇岛上空击落米-8直升机、击毁道尔防空导弹，还协助过攻击“莫斯科”号导弹巡洋舰的行动。等到俄军改变打法稳扎稳打之后，TB-2无人机的战果就少了很多，毕竟拿一架500万美元的无人机去攻击俄军防空网/电子干扰手段是需要勇气的，反而是更小一些的侦查无人机与民用无人机成了召唤火炮打击的主力，甚至自己携带改装炸弹炸步兵和装甲车。总的来看，俄乌战争中TB-2无人机的表现依然不错，在外贸市场斩获订单也在情理之中。

第三、有针对性的市场对策。

当前土耳其TB-2无人机具有通用性强、战场适用度高和性价比高的特点，单机价格预计在300万-500万美金左右，单机成本预计为200万美元。因此，土耳其把无人机的主要目标市场转向亚非地区的大量发展中国家。一方面，这些国家没有很强的国防需求，并不需要较高精尖的武器来完成任务，另一方面，这些国家偿付能力弱，没有能力维持一只高技术的无人机部队，对他们来说通用、便宜且不涉及美俄竞争体系的产品有较高的吸引力。因此，近年来土耳其无人机在非洲、中亚和东南亚等地区取得意向订单，埃塞俄比亚、摩洛哥和尼日尔等国家也先后与土耳其达成相关合作协议。

相比于TB-2无人机，我们彩虹-4、翼龙-2等国产无人机虽然在技术层面上存在巨大优势，但在市场适用性和价格上明显不足，削弱了市场竞争力，因此我们需要一款能对标TB-2无人机，兼顾性能与成本的通用型无人机。

彩虹-3无人机就具备这种素质。彩虹-3无人机是中国无人机中坚产品，问世十余年来，发展出诸多谱型，凭借超高的性价比，在军民两用市场上不断创造辉煌。今年，该无人机的最新型彩虹-3D无人机再一次亮相珠海航展，彰显出极强的韧性，尽显该型无人机的强大生命力。

彩虹-3无人机是对标TB-2无人机的主要国产装备之一。一方面，彩虹-3无人机拥有与TB-2相近的技术数据。彩虹-3无人机翼展8米，机长5.5米，机高2米，起飞重量650千克，有效载荷60~180千克，早期安装一台115马力的奥地利ROTAX-914发动机，后期换成国内宗申公司研制的C115型轻型航空发动机，巡航速度180～220千米/时，最大速度256千米/时，最大升限7000米，巡航高度3000~5000米，最大航程2400千米，续航时间12~15小时，两个挂点可挂载AR-1空地导弹。

另一方面，与TB-2无人机一样，彩虹-3无人机拥有通用性强和适用任务广的特点。自2007年问世以来，彩虹-3无人机快速发展，在民用和军事领域都交出一份完美答卷。在军事领域上，彩虹-3无人机受到海外用户高度青睐，成功出口多国，是中国无人机领域当之无愧的拳头产品。在海外实战中，彩虹-3无人机起到了极为关键的作用，一次次证明了自己的价值。在民用领域上，彩虹-3无人深耕航空物探测量领域，开创了国内外无人机航空物探作业的先河，先后完成赞比亚、利比里亚等海外任务，完成有效测线总里程32万公里，飞行总里程超45万公里，用一次次成功证明了彩虹-3无人机的高质量与高效率，擦亮了彩虹无人机的招牌。

本次航展亮相的彩虹-3D基于十多年的经验积累，通过集成成熟技术，在降低成本的同时，性能获得明显提升

而本次亮相的彩虹-3D是在彩虹-3A的基础上进行系统优化研制而成的一款中程多用途无人机。该系统在气动外形上较彩虹-3A有所更改，在彩虹-3A十多年经验积累条件下，采用当前成熟技术进行集成，突出系统“低成本、短距起降、超视距任务”等特点。可搭配多种发动机，在简易跑道进行起降，也可搭配高清光电载荷及其他载荷，可以快速到达任务区执行任务。

在国际无人机市场上，彩虹-3与近年来大出风头的TB-2无人机具有相仿的性能数据，然而在性价比、本土化生产与谱型的丰富程度上，彩虹-3无人机存在一定的优势。展望未来，得益于我国无人机技术的不断进步，彩虹-3无人机这一成熟型号还将获得新的发展。这些都是TB-2这个“后起之秀”显然不具备的优势。

在性价比方面，彩虹-3无人机在同等性能的情况下拥有更低廉的价格。2019年，乌克兰斥资6900万美元采12架TB-2及配套设施，平均单架飞机售价可能高达500万美元。由于土耳其并不具备完整的产业链，其无人机零件多需外国进口，导致生产成本大大增加。相比之下，我国具备完整的无人机产业链，可以本土生产飞机的各个重要部件，不需要从国外进口发动机、光电系统等重要设备，使得彩虹-3无人机具备无可比拟的成本优势。

※在谱型丰富度方面，彩虹-3无人机诞生时间早，其型号更为成熟，谱型丰富程度远高于TB-2无人机。截至目前，彩虹-3无人机可以应用于航空物探、森林防火、遥感测绘、海洋应用等诸多领域。

最后，从使用国角度讲，并不是所有国家都能受得了动辄几百万的无人机，也不是所有国家都需要超远的航程与卫通，国土面积狭小使得这些国家空军建设都很乏力，一些国家的空军仍是老式战机与螺旋桨攻击机当道，他们真正需要的是一款非常廉价的察打一体无人机。与TB-2无人机对比，彩虹-3无人机在续航和火力持续性上存在一定的弱势，因此展望未来，彩虹-3无人机可以换装重油活塞发动机等装备，舍弃机体内的一些高级设备或换用民用设备降低造价，同时增加油箱扩大航程和续航时间，使用双联挂架提高载弹量，制造出一种简化版彩虹-3无人机，主打大规模铺货走量，与彩虹-4和彩虹-5、彩虹-6等无人机形成体系，从而以低价、耐用和操作简便等优点在低端市场上与TB-2无人机展开竞争。